Ponga sus negocios frente a más clientes en la Web—de gratis—con una cámara digital y el poder y alcance del vídeo de Internet.
Aunque su compañía sea del tamaño de la General Motors o del mercado del barrio, probablemente necesita generar más negocios. Pero ¿qué puede hacer para darse a conocer? Use videos cortos.
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Considere el éxito de mercadeo viral que tuvieron los vídeos “Will It Blend?” de Blendtec. Causaron sensación instantánea en YouTube y aumentaron las ventas que, según algunas fuentes, llegaron hasta un 500 por ciento. Nada mal por unos minutos frente a una cámara de vídeo y un poco de edición.
Los vendedores de bienes raíces estuvieron entre los primeros en tomar ventaja de los cortos de vídeo en la Internet, al ofrecer a compradores potenciales la oportunidad de hacer un recorrido virtual por el interior de nuevos hogares. Pero las ventajas que ofrece el vídeo pueden servir para casi todos los negocios.
¿POr QUÉ EL VÍDEO?
El vídeo de Internet todavía es suficientemente novedoso para atraer a las masas. La gente utiliza la Web rutinariamente para buscar información de productos o servicios que quieren comprar. Pero los patrones de tráfico de un sitio de la Web típico demuestran que un enorme porcentaje de visitantes abandona el sitio después de unos segundos. Ellos miran el texto y las imágenes para determinar al vuelo si el sitio tiene algo que ofrecerles. Por eso es sumamente difícil conseguir que los visitantes lean toda la información en la página principal, mucho menos lograr que entren en las páginas subsiguientes para encontrar más datos.
Por contraste, una vez que comienza a ver los cortos de vídeo las personas son más propensas a llegar hasta el final que a leer una página de la Web entera. Por lo cual usted tendrá una mejor oportunidad de mantenerlos atentos y comunicarles su mensaje.
¿CUÁL ES SU MENSAJE?
El paso más importante es determinar lo que quiere comunicar a su audiencia. Quizá tenga un producto o servicio novedoso que los clientes no entienden. En ese caso, sería muy apropiada una “venta educativa”, en la cual usted explique la categoría del producto y los beneficios que ofrece. Si sus posibles compradores ya conocen el producto o el servicio, por ejemplo una casa, entonces necesitará una “venta comparativa” que resalte las ventajas de su producto o servicio particular. Una “venta promocional” hace una oferta especial como artículos y productos rebajados o gratificaciones para la gente que ve el vídeo.
DISEÑE SU CORTO DE VÍDEO
Sea breve. Cuatro o cinco minutos es buen límite para un vídeo promocional. Si lo hace más largo su audiencia puede perder el interés y salirse. Además, los vídeos de gran tamaño son más difíciles de administrar.
Si es posible, cree un vídeo de pantalla ancha en formato MP4. Este se está convirtiendo en la norma de vídeo de Internet y tiene una compresión eficiente para mantener sus archivos pequeños. El formato de pantalla ancha también es compatible con HDTV, la proporción de aspecto más nueva, lo que aporta a su vídeo un aspecto más actual.
Cree su vídeo en la resolución de 720p (1280 por 720 píxeles)—muchas cámaras digitales de menos de US$400 ahora graban vídeo a 720p. Muchos sitios, incluyendo YouTube, también aceptan cortos de alta definición y su vídeo lucirá mejor.
Una nota sobre el tono: Tenga cuidado con el humor que usa. Lo que para unos es gracioso puede ser ofensivo para otros. A menos que el vídeo esté dirigido a una audiencia que usted conozca bien, un enfoque directo es mucho más seguro.
DISTRIBUYA SU VÍDEO
Usted tiene que hacer mucho más que colgar el vídeo. Necesita colocarlo en muchos lugares para que lo pueda encontrar un mayor número de personas. Para la distribución considere usar un servicio de carga. TubeMogul.com es un servicio gratuito que colgará su corto en más de siete sitios de vídeo, incluyendo MetaCafe y Yahoo Video, además de YouTube. El servicio puede ajustar su vídeo automáticamente para que reúna los requisitos de los sitios (aunque todos aceptan archivos MP4 de pantalla ancha). Usted simplemente carga su archivo una sola vez en TubeMogul y el servicio se encargará del resto.
Cuando cuelgue el vídeo, no se olvide de la optimización de búsqueda. Escoja cuidadosamente las palabras en su etiqueta para que los espectadores puedan encontrar sus cortos.
Si cuelga su corto en sitios de vídeo, le será más fácil empotrarlo en una página de la Web. YouTube crea código HTML que usted puede cortar y pegar para poner un reproductor y su vídeo en su página de la Web. Promocione su corto con la ayuda de otros sitios que ofrezcan vincular la ubicación del vídeo en su sitio, o empotrar el vídeo directamente en sus propios sitios.
De ser apropiado, considere enviar un comunicado de prensa para anunciar su vídeo. Envíelo a las agencias noticiosas locales si usted vende localmente. O pruebe servicios de bajo costo, como SBWire.com o PRFree.com, que entregarán los comunicados de prensa electrónicos a una amplia gama de agencias de noticias.
Además, aproveche los sitios de redes sociales para promocionar su vídeo. Póngalo en su página de Facebook. Consiga que la gente lo envíe a sitios como Digg, StumbleUpon, del.icio.us y Reddit.
Por último, no abandone su corto. Si sus productos o servicios cambian, o si el corto de vídeo pierde su actualidad o su exactitud, quítelo de los sitios donde lo colgó.
Un vídeo bien concebido y dirigido a la audiencia correcta, comunicará su mensaje de forma tal que atraerá a sus clientes potenciales e impulsará su negocio.
Si quiere hacer su propio vídeo promocional para colgar en la Web, lea la sección de Videocámaras de nuestro sitio (find.pcworld.com/63324) y su sección de Cámaras (find.pcworld.com/62704).
-Por Alfred Poor